Report: Wie geht es CA? Was sind Ihre Ziele für 2008?
Stefan Trondl: CA geht es in österreich gut. Wir schaffen es, unsere Vorgaben mit ziemlicher Regelmäßigkeit zu erfüllen. Zwei Dinge stehen heuer im Fokus. Zum einen wollen wir weiterhin unser großes Bestandsgeschäft sichern, zum anderen gibt es eine Reihe an neuen Produkten, mit denen neue aber auch bereits existierende Kunden ansprechen werden. Das Bestandskundengeschäft bleibt aber sehr wichtig: wenn wir dort den Fokus verlieren würden, könnten wir dies auch nicht mit neuem Geschäft kompensieren.

Die Hersteller selbst sind nicht gerade mit unermesslichen Mitarbeitergrößen in den Landesorganisationen gesegnet. Wie wollen Sie hierzulande ein breiteres Portfolio in den Markt liefern?
Wir haben gegenwärtig 50 Beschäftigte in österreich, die aber aufgrund der Nähe zum regionalen Headquarter in Deutschland nur wenig administrative Aufgaben erfüllen müssen und direkt bei den Kunden sind. Die Produktverbreiterung in neue Marktsegmente vor allem im Mittelstand werden wir nun über lokale Partnerschaften erreichen. Anders ist dies nicht möglich.

Sie feiern heuer ihr zehnjähriges Jubiläum bei CA. Was hat sich im Bereich IT-Management über diesen Zeitraum geändert?
Den klassischen Produktverkauf, von dem sich die Branche verabschiedet hat, gab es noch bis vor ein, eineinhalb Jahren. Heute geht es darum zu verstehen, welche Rolle die IT in einem Unternehmen spielt. Wir wollen den Kunden verstehen - was ihn bewegt, was ihm bei seinen Geschäften hilft. Dabei versuchen wir in Kundengesprächen nicht über IT zu reden. Im Fokus jeder Lösung stehen in erster Linie die Businessinitiativen eines Unternehmens, etwa in welchen Bereichen es wachsen möchte. Daraus leiten sich dann die IT-Initiativen ab: beispielsweise wie ein Portal gebaut und abgesichert wird. Man spricht nicht über Einzelkomponenten, sondern über Steuerungen und Services. Die IT selbst ist Commodity geworden und muss von selbst laufen. Der Großkundenbereich versteht dies seit Jahren bereits. Man kann diese Sichtweise mit der Nutzung eines Fahrzeugs vergleichen: Wenn jemand ein Auto hat, will er wissen, wie es anspringt. Er muss nicht wissen, was dahinter passiert.

Ist der Mittelstand auf dem gleichen Wissensstand wie der Enterprisebereich?
Viele Unternehmen stehen vor den gleichen Herausforderungen, die die Großen vor drei bis fünf Jahren hatten. Die Themen kommen verzögert, decken aber alle Bereiche ab, die wir bislang auch bei den Konzernen hatten. Nun beschäftigt sich auch ein Mittelstandsunternehmen mit vielleicht einem Produktionsstandort in Osteuropa und sieht die Notwendigkeit eines Remote-Management-Tool in der Zentrale in Wien. Früher konnten die IT-Verantwortlichen noch in den Keller gehen, um nachzuschauen, ob der Server läuft. Heute sind Know-how und Equipment oft an ganz anderen Plätzen, die letztlich ein IT-Management-Konzept bedingen.

Ein Word-Rap zu den Topthemen 2008?
Das Begräbnis, das dem Mainframe vor ein paar Jahren noch angedichtet wurde, hat nicht stattgefunden. Securitylösungen wie ID- und Access-Management werden extrem stark nachgefragt. Performanceoptimierung beim Webauftritt und Webservices werden wichtiger. Jede Java- und .Net-basierte Applikation sollte in ihrer Performance gemanagt werden. Und das gewachsene Sicherheitsgefüge auf der Client-Server-Basis in den Firmennetzwerken lässt sich auch ins Web übertragen. CA wird das Wachstum in österreich fortsetzen - die Konjunkturlage sieht absolut danach aus.

\"DSA ist ein Unternehmen mit gewaltigem Wachstumspotential und verfügt über bedeutende Alleinstellungsmerkmale. Ich kenne kein zweites Unternehmen in der IT-Branche, dass mit einer derart umfassenden Bandbreite an Lösungen, Produkten und Services am Markt auftritt“, streut Spot-CEO Thomas Scheiner seiner jüngsten Beteiligung Rosen. Der Manager ist seit über 20 Jahren im Beteiligungsmanagement tätig. Die Spot-Gruppe hatte bereits im September den Netzwerkspezialisten Syscom übernommen. Scheiner tauschte dort die Führungsriege aus und holte mit Michael Danninger und Syscom-Gründer Otto Graf neue und alte Gesichter an Bord.

Alles beim Alten bei DSA. Die erfolgreichen Initiativen der DSA im vergangenen Jahr, wie die Markteinführung der ERP-Lösung JET OPEN sowie die Internationalisierung des Unternehmens sollen unverändert fortgesetzt werden. \"Mit der Spot AG haben wir einen starken und erfahrenen Partner gefunden, um unsere Wachstumsstrategie erfolgreich fortzusetzen. Ich erwarte auch Synergien und positive Impulse durch das beachtliche Netzwerk der Spot Group“, so Markus Berndt.

(+) plus: Durisol-Lizenzpartner errichten derzeit zwei neue Werke, eines in Südwales, das andere in St. Petersburg. Welche Erwartungen haben Sie an den russischen Markt und was tun Sie für Ihre Lizenznehmer konkret?
Peter Kendlbacher: Der Bedarf in Russland an hochwertigen Wohnbauten ist momentan kaum genau zu beziffern, jedoch weiß man, dass er aufgrund der jetzigen Strukturen riesig ist. Wenn man dazu hört, dass große österreichische Baufirmen mehr Aufträge bekommen, als sie annehmen können, ist das sicher ein Spiegelbild der dortigen Märkte. Unseren Lizenznehmern liefern wir das komplette Know-how für die Produktion von Durisol-Mauersteinen und natürlich auch die Erfahrung aus über fünfzig Jahren, was natürlich für die Qualität der erzeugten Produkte ganz entscheidend ist. Zum Sektor Know-how gehören Schulungen des Personals und Schulung aller Maßnahmen für eine durchgängige Qualitätssicherung. Auch beraten wir sehr intensiv am Marketingsektor bei der Positionierung und Einführungen der Produkte. Daneben liefern wir die gesamten Spezialmaschinen, die für die Produktion benötigt werden, bis hin zu ganzen Produktionslinien.

(+) plus: Durisol ist in der künftigen Olympiastadt Sotschi schon jetzt mit Leuchtreklame vertreten. Ist das nicht ein wenig früh für einen Werbeauftritt?
Temmel: Keinesfalls, die Entscheidung über die verwendeten Materialien in der Bautätigkeit ist schon ein laufender Prozess und hier möchten wir die bestehenden Möglichkeiten natürlich frühestmöglich nutzen. Wir bauen hier auch darauf, dass Entscheidungsträger aus unseren Breiten dort auf uns aufmerksam werden und die Kanäle vor Ort nützen.

(+) plus: Hierzulande ist Durisol als hochwertiger Wandbaustoff etabliert. Wie steht es um die Akzeptanz in den Ländern des ehemaligen Ostblocks - kennt man dort die Vorzüge des Baustoffes?
Kendlbacher: Unsere Partner in St. Petersburg haben die gesamte Jahresproduktion 2008 bereits jetzt verkauft. Ich denke, dass dies sehr deutlich zeigt, wie unsere Mauersteine in den Ländern aufgenommen werden. Durch den stetigen Export von unserem Werk Bratislava aus ist unser Baustoff natürlich auch schon dementsprechend bekannt und beliebt. Wir spüren überhaupt einen sehr offenen Zugang gegenüber Durisol-Mauersteinen. Ganz wichtig ist den Leuten auch, dass es sich bei Durisol um ein sehr naturnahes Produkt handelt, mit dem die Menschen Natürlichkeit, Wohlbehagen und Beständigkeit verbinden. Oft ist es hierzulande härter, Entscheidungsträger trotz unserer bauphysikalisch überragenden Eigenschaften zu überzeugen. Im Wohnbau haben wir uns in diesen Ländern speziell aufgrund unserer überragenden Schallschutzwerte einen Namen gemacht. Von Bratislava aus wird auch weiter exportiert, bis die jeweiligen Werke in Betrieb gehen, hierfür wurde in Bratislava eine zweite Halle gebaut, wodurch unsere Kapazitäten dort verdoppelt wurden. Die Inbetriebnahme dieser zweiten Halle wird im März 2008 stattfinden.

(+) plus: Durisol ist mit zwei Produktionen in österreich und einer Tochterfirma in Bratislava vertreten. In den letzten Jahren wurde das Produktportfolio -Stichwort Lärmschutz - erheblich erweitert. Sehen Sie auch für diese Produkte einen Markt im Ausland?
Temmel: Auf alle Fälle, wir bekommen auch schon laufend Anfragen aus den verschiedensten Ländern zum Thema Lärmschutz. Die Richtlinien und Anforderungen an Lärmschutzwände sind auf europäischer Ebene am Wege einer Vereinheitlichung. Wir produzieren schon auf höchstem Level bzw. können wir die verschiedensten Lösung anbieten. Dazu kommt natürlich, dass speziell im Osten die Straßen- und Schienennetze einem laufenden Ausbau unterworfen sind, was automatisch einen Markt für unsere Lärmschutzwände schafft. Wir liefern Lärmschutzwände in österreich zu 90 Prozent als vorgefertigte Elemente aus, was die Montage vor Ort und somit den Baufortschritt wesentlich vereinfacht und beschleunigt. Diese Erfahrung wird uns bzw. unseren Lizenznehmern auch im Ausland speziell bei öffentlichen Ausschreibungen eine gute Position verschaffen.

(+) plus: Holz, der Grundstoff Ihrer Produkte, ist Biomasse und damit auch in anderen Industriezweigen begehrt. Führt die erhöhte Nachfrage nach Holz zu Verteuerungen der Durisol-Produkte?
Kendlbacher: Holz, und damit meine ich unser Produkt und auch den klassischen Holzbau, ist der Baustoff der Zukunft. Viele Studien belegen, dass vor allem Holzmischbauweisen wie die unsrige einen nachhaltigen Effekt auf den CO2-Ausstoß haben und zusätzlich optimale Eigenschaften in Richtung Brandschutz, Wärmedämmung und -speicherung, Erdbebensicherheit und Recyclingfähigkeit zeigen. Dazu noch ein Produktionsprozess, bei dem kein Brennvorgang notwendig ist. Die Jahresproduktion von Durisol-Steinen in österreich hat - nachgewiesen durch das Forschungszentrum Seibersdorf - eine Reduktion von CO2 in der Atmosphäre von rund 11.000 Tonnen zur Folge. All diese Gründe und der von Ihnen angesprochene erhöhte Bedarf von anderen Industriezweigen hat eine gesteigerte Nachfrage nach Holz zur Folge. Der Preis wird ja bekanntlich von Angebot und Nachfrage bestimmt. Das bewirkt natürlich gewisse Preissteigerungen, doch hoffen wir auf eine Regulation des Angebots bzw. der angebotenen Mengen, damit die Preissteigerungen so moderat bleiben wie bisher. Natürlich unterliegen auch unsere Produkte dahingehend gewissen Preisanpassungen. Wir hoffen hier auch, dass die Politik diese Zusammenhänge in die Förderungs- und Wohnbaupolitik aufnimmt, was österreich dem Ziel der CO2-Reduktion ein Stück näher bringen würde.