"Wir sehen hier viel Potenzial"

Auf der Partnerveranstaltung »CEE & Nordic Huawei Partner Summit«, die jährlich abgehalten wird, konnte der Hersteller und IKT-Dienstleister rund 1.000 Gäste begrüßen – fünfmal so viele wie noch zwei Jahre davor. Die Vertreter von 300 Partnerunternehmen waren nach Wien gekommen, um in stimmungsvollem Ambiente das Motto »Together, leading new ICT« zu diskutieren, Erfahrungen auszutauschen und gemeinsam Pläne zu schmieden. Die Rolle Huaweis in den Technologieprojekten der Wirtschaft: Der Hersteller begleitet seine ausgewählten Partner – weitgehend IKT-Dienstleister und Serviceanbieter – während des gesamten Wertschöpfungsprozesses und stellt neben der nötigen Infrastruktur auch IT-Support und Wartungsdienstleistungen zur Verfügung. Fünf Prozent des Umsatzes aus dem Enterprise-Geschäft sollen überdies in gemeinsame Innovations- und Marketing-Aktivitäten mit  den Partnern fließen.

»Wir möchten nicht auf Kosten unserer Partner wachsen, sondern eine Win-win-Situation schaffen. Dabei verfolgt Huawei drei Grundprinzipien: Es ist wichtiger, den Kuchen gemeinsam zu vergrößern, als um ein größeres Stück zu kämpfen. Kooperationen zu managen ist wichtiger als den Wettbewerb zu managen. Das Teilen der Benefits ist die treibende Kraft hinter der Evolution eines Ökosystems«, sagt Guan Jun, President of Huawei CEE & Nordic European Enterprise Business.

Herausforderungen des Marktes wie Internet of Things, Ultra-Breitband, Cloud-Computing und Big Data – allesamt von Technologie geprägt – werden die Wirtschaft und Gesellschaft völlig verändern. »Wir stehen an der Schwelle zu einer smarten Welt mit Möglichkeiten, die über die Vorstellungskraft aller hinausgehen«, schätzt Tang Xiaoming, President Huawei CEE & Nordic. Für die nötigen Innovationen braucht es starke Partner. Huawei investiert jährlich mehr als 15 % seines Umsatzes in Forschung und Entwicklung. »Wir werden auch in Europa weiterhin investieren«, betont Tang. »Gemeinsam mit unseren Partnern holen wir das Maximum für unsere Kunden in allen Wirtschaftsbereichen heraus.«

Im Vorjahr wurden 76 % des Umsatzes über die Partner generiert, nur rund ein Viertel über das Direktgeschäft. Das rasche Marktwachstum von Huawei zeigt sich auch bei einzelnen Kundensegmenten: Mehr als 140 öffentliche Verwaltungen wurden bereits als Kunden gewonnen, mehr als 300 Unternehmen der Finanzwirtschaft, mehr als 160 Energieunternehmen, 600 und mehr Universitäten und Bildungseinrichtungen sowie über 300 der großen Internetfirmen.

Vielfältige Produkte

Am Rande des Kongresses sprach Alex Xu, Leiter des Segments Enterprise Business in Österreich, mit dem Report. »Wir sind mit unserem IKT-Portfolio für Geschäftskunden 2013 in Österreich gestartet und verdoppeln uns nahezu jedes Jahr. Wir sehen hier viel Potenzial und dieser Markt ist sehr wichtig für uns.«

Das Unternehmen, das im Netzausrüstergeschäft in Österreich groß geworden ist, beschäftigt hierzulande derzeit knapp 100 Mitarbeiter. Für Geschäftskunden bietet der Technologieanbieter vertikale Marktlösungen rund um IT-Netzwerke, Datenanalyse, Video- und Konferenzsysteme und vieles mehr – so auch eigene Bündel für Unternehmen in der produzierenden Industrie, in den Bereichen Verkehr oder Finanzwirtschaft. Für die Energie AG und Energie Steiermark wurden Konnektivitätskomponenten für Smart-Grid-Lösungen geliefert. Über Huawei-Technik wird der Datenverkehr der intelligenten Stromzähler in die Zentralen abgewickelt.