Die Baustellen der Branche
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- Written by Martin Szelgrad
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Aktuelle Ausbauten und Reengineering-Projekte aus der Energiebranche. Wer derzeit gräbt und baut. Berichte zu Marktströmungen und Baustellen.
Aktuelle Ausbauten und Reengineering-Projekte aus der Energiebranche. Wer derzeit gräbt und baut. Berichte zu Marktströmungen und Baustellen.
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Cloud Computing gehört die Zukunft in der Informationstechnik. IBM ist auf diesen IT-Zug längst aufgesprungen. Private, Public und Hybrid Cloud bilden das Cloud-Portfolio bei IBM. Bei einem Press-Briefing im Forschungszentrum Dublin stellt der IT-Konzern sein Cloud-Businessprogramm vor und beleuchtet den Aspekt Sicherheit.
Report: Herr Martinsen, als neuer Investor wollen Sie Data Systems in die östlichen Länder bringen. Welche Ziele sind für die Region CEE gesteckt?
Jon Martinsen: DSA soll 2010 unter den fünf größten österreichischen Systemhäusern rangieren und in den wichtigsten CEE-Ländern nennenswerte ERP-Marktanteile im KMU-Bereich haben. Das heißt: Wir wollen in gut drei Jahren in drei bis vier Ländern einen Marktanteil von wenigstens zehn Prozent erreichen. Welche Länder dies sind, wo zugekauft wird und welche Investitionen dazu nötig sind, kann ich aus heutiger Sicht nicht sagen. Dies gilt auch für das Geschäft in österreich, wo bei der derzeit herrschenden Marktbereinigung grundsätzlich nichts ausgeschlossen werden kann.
Wenn Sie Ihr neues Unternehmen beurteilen - welche Stärken und Schwächen sehen Sie bei Data Systems Austria?
In österreich bilden die hervorragend motivierten Mitarbeiter der DSA ein Potenzial, mit dem man gut arbeiten kann und das das Geschäft weiter ausbaufähig gestaltet. Die Ertragslage ist gut, wesentlich ist aber die einzigartige Wahrnehmung, die Data Systems als eines der ältesten IT-Unternehmen zuteil wird. Nunmehr 2800 Kunden bilden eine Kundenbasis, bei dem Vertrauen zum Dienstleister und Servicequalität noch immer stimmen. Manch Mitbewerber ist schon wieder vom Markt verschwunden, Data Systems Austria gibt es immer noch.Dass wir in einzelnen Branchen mit unseren Produkten sehr gut aufgestellt sind, ist gleichzeitig aber die eine Schwäche bei DSA. Wir wollen künftig breiter im ERP-Markt aufgestellt sein - nicht nur in den für uns traditionell gut besetzten Sparten wie Touristik, Gemeinden, Ticketing oder der Wohnungswirtschaft. So gibt es für den Bereich Industrie eine sehr gute technische Lösung in unserem Haus, der aber jener Verkaufserfolg fehlt, den wir damit schon in der Schweiz erreicht haben. Ebenso liegt im Verkaufsfokus unserer Mitarbeiter sicherlich noch Potenzial. Mit der hohen Kundenzufriedenheit, die Data Systems Austria hat, ist in der Vergangenheit zu wenig gearbeitet worden. Wir sind in der Rolle als Softwarehaus und IT-Dienstleister optimal als Komplettanbieter aufgestellt und können die unterschiedlichen Disziplinen sehr gut kombinieren. So liegt beispielsweise auf der Hand, die Warenwirtschaftssysteme bei den Kunden mit Dokumentenmanagementlösungen zu erweitern. Der Trend zu umfassenderen Lösungen aus einer Hand ist am Markt allgegenwärtig. Unternehmen wie Data Systems können Licht in die Systeme und Beziehungen zwischen Lieferant, Hardware, Netzwerke und Software bringen.
Was haben Sie sich persönlich vorgenommen?
Mein persönliches Ziel ist eine reibungslose übernahme des Unternehmens ohne interne Streitigkeiten. Das neue Management sollte einen fließenden übergang ohne große Schwierigkeiten ermöglichen. Wir wollen Data Systems zurück ins starke Wachstum bringen und jährlich wieder mindestens zweistellig wachsen. Ich habe aber auch in meinen bisherigen Managementtätigkeiten gelernt, nicht alles in Frage zu stellen. Um Glaubwürdigkeit in einem neuen Unternehmen zu bekommen, sollte mit den Mitarbeitern auf derselben Ebene kommuniziert werden. Besserwisser brauchen wir keine.
Welcher Mitbewerber verursacht Ihnen Kopfzerbrechen?
SAP bedient aus unserer Sicht die Großkunden - dies ist aber nur ein kleiner Teil der 150.000 Unternehmen, die in österreich tätig sind. Die Fähigkeit und Aufstellung, in die Tiefe des Marktes zu gehen, hat eher ein lokaler Anbieter wie Data Systems. Als größten Mitbewerber sehe ich Microsoft mit Navision - wenn auch wieder mit Abstrichen. Die Angst vor Microsoft, die bei manchen Mitarbeitern herrscht, ist sicherlich größer als meine eigene. Ein global vertriebenes Produkt kann nur bedingt die Anforderungen lokaler Märkte erfüllen. Lokale Anbieter werden daher stets ihren Erfolg aus der Kundennähe schöpfen können.
| Zur Person Jon Martinsen, 42, in Norwegen geboren, war nach Managementfunktionen bei Telia InfoMedia Norway und TeleMedia Nederland sieben Jahre im Vorstand bei Herold Business Data, ist seit 2001 Vizepräsident Admira Wacker Mödling und seit November 2005 CEO der Beteiligungsgesellschaft Clear Vision. |
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Eine Rundschau zu Unified Communications in Österreich. Bluetooth-Hörer der etwas anderen Art
Retro-Hörer, die per Adapter an superkleine und superflache Handys angeschlossen werden, und somit nostalgisches Telefon-Feeling verbreiten, sind mittlerweile nichts Neues mehr. Doch diese Old-School-Teile gibt es nun auch in einer modernen und kabellosen Variante mit Bluetooth. Somit kann das Handy in der Tasche bleiben. Wie viel Platz man darin aber für den Retro-Hörer hat, hängt von der Taschengröße ab. Die darf nicht zu klein ausfallen.
Die im Hörer verbauten Batterien können per USB-Kabel vom Rechner aufgeladen werden. Um sich mit dem Retro-Hörer zu verbinden, muss das eigene Handy natürlich auch über einen Bluetooth-Sender der Klasse 1.0, 1.1 oder 1.2 verfügen. Eine blaue Status-LED signalisiert die erfolgreiche Kopplung der beiden Geräte. Innerhalb eines Radius von etwa zehn Metern soll es sich anschließend bequem plaudern lassen. Das Retro Handset ist um ungefähr 32 Euro bei ThinkGeek erhältlich.
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»Investitionen am Bau lassen große Rückflüsse erwarten und sichern Arbeitsplätze.«
Hans-Werner Frömmel, Bundesinnungsmeister Bau
Herr Treiber, VoIP wir mittlerweile in zahlreichen Unternehmen erfolgreich eingesetzt. Wo sehen Sie den Business-Nutzen konvergenter Kommunikationslösungen? Welchen Mehrwert bietet VoIP abgesehen von Kostenvorteilen?
Friedrich Treiber: Kostenvorteile sind sicherlich einer \"der\" wichtigsten Vorteile. Aber die Konvergenz bewirkt neben diesen Effekten auch Effizienzsteigerungen. Diese beginnen beim Netzwerk, das heißt es ist nur noch eine Infrastruktur wie etwa LAN notwendig, die für Telefonie und Daten genutzt werden kann. Weiters ist somit auch eine Vereinfachung im Management des Netzwerkes möglich. Auch bei der Anbindung von Standorten ist nur noch eine IP-Anbindung notwendig. Durch die Konvergenz wird aber auch die Flexibilität Richtung Mobile Worker oder etwa Homeworking erhöht und Applikationen wie Voice-Mail lassen sich einfach integrieren. Gesamtheitlich gesehen steigt somit die Effizienz, die Flexibilität und zusätzlich kann man noch wesentlich an Kosten sparen.
Welche unterschiedlichen Modelle gibt es für den Einsatz von VoIP und welche werden sich langfristig durchsetzen?
Von einfachen Peer-to-Peer-Lösungen, die speziell im Privatbereich Anwendung finden, über gehostete und Centrex-Lösungen sind alle Modelle vorhanden. Die Lösungen, die am flexibelsten sind, und für die Kunden den meisten Nutzen bringen, werden dabei langfristig bestehen. Das Preis-/Leistungsverhältnis wird dabei eine wesentliche Rolle spielen.
Wie verändert VoIP das traditionelle Carrier-Geschäft? Welche Auswirkungen erwarten Sie für das Telco-Business?
Die Minuten im traditionellen Carrier-Geschäft zeigen einen klaren Rückgang in den letzten Jahren. Im Kontrast dazu, nimmt die Anzahl der VoIP-Minuten kontinuierlich zu. Eine VoIP-Zusammenschaltung ist bereits jetzt bei einigen Carriern möglich, das heißt das Next Generation Network wird für alle ein Thema.
Friedrich Treiber ist Referent auf dem CONEX Forum VoIP und Breitband im Unternehmen am 5. Dezember 2006. REPORT-Leser zahlen für die Teilnahme die Hälfte. Melden Sie sich einfach auf www.conex.co.at mit dem Anmeldecode CO_RPVOIP an.