Herausgeputzt

Bis 2011 werden wir in österreich Marktführer im Bereich Renovieren und Sanieren von Fassaden sein«, sagt Rüdiger Vogel, seit September Geschäftsführer bei Saint-Gobain Weber Terranova österreich. Marktführerschaft definiert der Manager, der auch Chef von Weber-Terranova Deutschland ist, mit »Kenntnisreichtum«. »Wir sind unter den ersten drei, wir haben aber nicht das Profil, das wir anstreben«, erklärt Marketingleiter Christian Poprawa. Das Unternehmen habe in den letzten Monaten eine Durchleuchtung hinter sich gebracht. »Wir kamen dabei sehr schnell zu dem Punkt, dass unsere größte Kompetenz im Bereich Renovieren und Sanieren von Fassaden steckt. Kein anderes Unternehmen deckt diesen Sektor in einer Breite ab wie Saint-Gobain Weber Terranova«, meint Poprawa. Er sieht in diesem Segment einen großen Markt, da die energetische Sanierung durch die gestiegenen Energiekosten zunehmend an Bedeutung gewinnt. »Wir haben mit einem Bestand von rund zwei Millionen Wohngebäuden erhebliche Wachstumsmöglichkeiten«, betont auch Vogel. Um bei den Verarbeitern zu punkten, stellt das Unternehmen Sanierungsberater und Anwendungstechniker zur Verfügung. Bis Jahresmitte sollen auch Experten hinzukommen, die das hierzulande vielfältige Förder-Einmaleins beherrschen. Langfristig ist geplant, Schulungen nur mehr gegen Kostenersatz anzubieten. »Wer zahlt, ist auch bereit, etwas mitzunehmen«, erklärt Marketingmann Poprawa den Zugang. Klarer Fokus sei es, Qualität zu bieten. Mit dem Verlauf des Jahres 2006 ist man bei Weber Terranova »recht zufrieden« betont Vogel, ohne Zahlen zu nennen. Das milde Wetter bis Jahresende und die Nachfrage brachten jedenfalls eine spürbare Umsatzsteigerung. Trotz der Preiskämpfe sei auch der Deckungsbeitrag gestiegen. Dass Terranova österreich im Zuge der Umstrukturierung jetzt eine Vertriebsniederlassung der deutschen Schwester geworden ist, lässt er nicht gelten. Anerkennung findet er für die Arbeit der Vergangenheit. Weber Terranova österreich sei Deutschland in vielen Bereichen überlegen. Nicht wegzuleugnen ist allerdings, dass Saint-Gobain hierzulande neu strukturiert. Dazu gehört auch, dass Weber-Terranova den Vertrieb von Rigips-Putzen in die Hand nimmt. »Die Entscheidung ist zum Vorteil unserer Kunden«, meint Rigips-Geschäftsführer Peter Leditznig.