Two in One

Es gibt zwei Arten von Produkten. Solche bei denen der Hersteller versucht, den Konsumenten davon zu überzeugen, wie dringend er sie braucht und solche bei denen der Kunde von sich aus das Gefühl hat, sie schon lange vermisst zu haben. Die Produkte der ersten Gruppe verlangen einen immensen Marketingaufwand, die Produkte der zweiten Gruppe verkaufen sich quasi von selbst. Twinline, die neue Bädergeneration aus dem Hause Artweger, gehört eindeutig zu zweiten Gruppe, ist Geschäftsführer Bruno Diesenreiter überzeugt. Seine Begeisterung wirkt ansteckend. Diesenreiter strahlt eine Zuversicht aus, die nur Menschen innewohnt, die ein ausnehmend gutes Blatt auf der Hand haben. Sein vermeintliches Siegerblatt ist eine Kombination aus Dusche und Badewanne. Wer jetzt an den guten alten Duschvorhang denkt hat zwar das Prinzip verstanden, liegt aber dennoch relativ weit daneben.

Die Geburt einer Innovation
Im Frühjahr 2004 trafen sich Vertreter der Firma Artweger und eine Reihe von Installateuren zu einem Gedankenaustausch. Ganz oben auf der Tagesordnung: Zukünftige Entwicklungen für das Badezimmer. Es folgte ein reger Gedankenaustausch. Konzepte wurden diskutiert und wieder verworfen bis endlich eine Idee Gestalt Annahme, die allgemeine Zustimmung fand: Eine Badewanne-Dusche- Kombination. Was als spontan gefertigte Skizze während des Meetings begann, steht seit Beginn dieses Jahres unter dem Namen Twinline in den Schauräumen heimischer Installateure. Das Konzept ist einfach: Twinline soll das Beste aus zwei Welten verbinden. Die vor allem in beengten Badezimmern immer wieder nötige Entscheidung \"Dusche oder Badewanne“ soll endgültig der Vergangenheit angehören.
Die Twinline ist an einer Seite bis knapp über den Boden geöffnet. Das ermöglicht ein bequemes Ein- und Aussteigen wie in eine Duschtasse. Eine gläserne Duschtür soll beim Duschen für ausreichend Spritzschutz sorgen und auch beim schönsten Schaumbad dichthalten. Dass es ein derartiges Produkt bislang noch nicht am Markt gibt, hat auch Artweger-Geschäftsführer Bruno Diesenreiter überrascht. \"Als wir die erste Idee zu Twinline hatten, haben wir den Markt natürlich genau unter die Lupe genommen. Wir konnten aber kein vergleichbares Produkt finden.“ Das sei umso überraschender als auch die Kundenresonanz ausgesprochen positiv sei.
In der Entwicklung wollte man nichts dem Zufall überlassen, war man doch bald überzeugt, einen echten Goldfisch an der Leine zu haben. Immerhin 20 Prozent Umsatzwachstum erwartet sich Diesenreiter im Jahr eins der Twinline. Eine Lead-User-Gruppe wurde installiert, der unter anderem ein Designer, ein Zivilingenieur für Schiffstechnik, ein Leiter eines Bädecenters, ein Architekt und ein Kunststofftechniker angehörten. Das Resultat dieses Workshops war in Form eines Prototyps erstmals auf der Sanitärtechnikleitmesse ISH in Frankfurt 2005 zu sehen. Damit sei man zwar ein gewisses Plagiatsrisiko eingegangen, räumt Diesenreiter ein, aber man wollte unbedingt die Kundenresonanz prüfen, bevor die Twinline in Serie geht. \"Plagiate werden kommen. Das lässt sich ohnehin nicht vermeiden“, sagt Diesenreiter, der auf der ISH viele fotografierende Asiaten vor dem Prototyp gesehen haben will. \"Wir werden aber die richtige Antwort geben, indem wir die Twinline immer weiter entwickeln und auch neue Variationen anbieten werden“, sagt Diesenreiter. Neue Modelle sollen noch in diesem Jahr folgen