Mit Baumit in Rumänien

Derzeit ist der Markt etwas ruhig in Rumänien, das dynamische Wachstum der letzten Jahre vorerst einmal gestoppt. Wer jetzt den Schritt in den Boom-Markt der vergangenen Jahre wagt, sollte sich seiner Sache sehr sicher sein. „Selbst Produktneueinführungen müssen in Anbetracht der wirtschaftlichen Lage genau überlegt sein“, sagt Peter Skala, Marketing-Experte und Miteigentümer der Agentur „Die Industrieprofis“. Skala hat in den letzten drei Monaten die Baumit Romania bei der Einführung der neuen Produktgruppe Baumacol unterstützt. Dabei handelt es sich um eine neue Produktlinie aus dem Bereich Fliesenverlegung, die über den Baustoffhandel und über Baumärkte vertrieben wird.

Dass ausgerechnet Skala von Baumit zur Unterstützung gerufen wurde, hat mehrere Gründe. Gemeinsam mit seinem Agenturpartner Christian Rahofer hat Skala im Vorjahr für Baumit den Event zum 20-Jahr-Jubiläum in Salzburg ausgerichtet. Außerdem konnte der Marketingprofi vor zehn Jahren bereits einschlägige Erfahrung in Rumänien sammeln. Deshalb weiß Skala auch, wo Probleme auftauchen können und wo Fallstricke lauern. Er weiß etwa, dass Sprachbarrieren kaum vorhanden sind. Englisch und zum Teil auch Deutsch sind als Business-Sprache längst etabliert. Dafür kann aber die Mentalität zum Stolperstein werden. „Man muss den rumänischen Markt schon gut kennen und vor allem auch die Mentalität der Menschen, sonst ist die Gefahr des Scheiterns groß“, sagt Skala. Besonders wichtig sei es, den Menschen mit Respekt zu begegnen. Eine große Portion Geduld mitzubringen ist laut Skala ebenfalls von Vorteil. Die brauchte Skala auch bei seinem aktuellen Projekt.Gemeinsam mit dem Baumit-Personal vor Ort wurde der Markt analysiert, Händler besucht und Workshops organisiert. Unter Einbindung der Vertriebsmannschaft wurde ein mehrstufiger Marketingplan entwickelt, der auf die Markteinführung von Baumacol sowie der Marktausweitung durch Neukunden-Akquise abzielt. Dass es nicht allein beim Marketingplan bleibt, entspricht der Unternehmensphilosophie. „Wir begleiten den Kunden nicht nur bei der Planung, sondern auch bei der Umsetzung – gemäß unserer Industrieprofi-Philosophie Entwicklung/Umsetzung/Begleitung“, sagt Skala, der jetzt einmal abwarten muss, ob die Baumacol-Einführung in Rumänien zum gewünschten Erfolg wird.