Straffer Kurs

Wir sind dabei, Strategien für das Mietgeschäft auszuarbeiten«, kündigt Odo Nagl, Geschäftsführer der Terra Maschinen GmbH & Co KG, eine Anpassung an die Gegebenheiten des Baumaschinenmarktes an. Für Details sei es jetzt noch zu früh, so Nagl. Derzeit seien mehrere Varianten im Gespräch. »Man muss das Mietgeschäft differenziert betrachten, es geht dabei in erster Linie um Klein- und Kompaktgeräte«, meint der gebürtige Oberösterreicher, seit Dezember 2005 bei Terra Geschäftsführer. 2005 war aus seiner Sicht ein gutes Jahr - aber bei weitem nicht so gut wie das heurige. »Heuer liegen wir beim Auftragsstand in allen Produktbereichen weit über dem Vorjahr«, erklärt er. Die im Frühjahr abgehaltene Baumaschinenmesse Mawev mag er dafür aber nicht verantwortlich machen. »Die Mawev war abgesehen von den Zufahrts- und Parkplatzproblemen gut, wie immer«, findet er. Dass die Käufer 2006 den Händlern mitunter sogar Lieferengpässe bescheren, hat seiner Meinung nach einen anderen Grund: die gewaltigen Investitionen in den Tiefbau.
Die Terra Maschinen wurde vor kurzem in zwei Sparten getrennt. Eine davon heißt »Material Handling«. Dort werden sämtliche Stapler und Geräte für die Holzwirtschaft gehandelt. In der zweiten werden Baumaschinen verkauft, gewartet und betreut, wobei dieses Segment nach wie vor von Baggerladern dominiert ist. Von den rund einhundert Stück, die derzeit pro Jahr auf die Baustellen gelangen, kommen sechzig bis siebzig Prozent vom britischen Hersteller JCB und somit von Terra. Noch vor wenigen Jahren wurden pro Jahr etwa 350 Stück Baggerlader in österreich verkauft.