Schwenk bei Oracle

Man war sich schnell einig, die Details wurden in den letzten Monaten ausverhandelt. Der Datenbank- und Businesssoftware-Spezialist Oracle geht mit Tech Data seine erste Distributorenpartnerschaft in österreich ein. \"Ausschlaggebend war die bestehende gute Zusammenarbeit unserer beiden Unternehmen in Deutschland\", begründet Pascha Soufi-Siavoch, Director Indirect Sales Oracle, den Strategiewechsel. Bislang brachte Soufi-Siavoch seine Palette direkt an die Servicepartner und Integratoren. Nun soll der Mittelstand über bei Tech Datas Value-Add-Distributionsschiene Azlan mit ihren \"mehr als 4000 kaufenden Kunden\" erschlossen werden. Im partnerschaftlich geteilten Portfolio findet sich die Datenbank- und Middlewarepalette. Der indirekte Vertrieb der Applikationslandschaft wird von Oracle weiterhin selbst betrieben.

Die Entscheidung zur Partnerschaft mit dem Vertriebler spiegelt auch die zunehmende Komplexität in Oracles Produktportfolio wieder: \"Oracle hat in den letzten Jahren 26 Firmen strategisch zugekauft. Tech Data weiß mit dieser Angebotsvielfalt umzugehen\", streut Soufi-Siavoch seinem neuen Partner Wolfgang Berger Rosen. Dieser ist bei Tech Data als Director Enterprise für den Bereich Azlan verantwortlich und sieht Oracle ebenfalls als wichtigen Umsatzbringer im Mittelstand. Mindestens drei Mio. Euro Mehrumsatz sollen im ersten Jahr mit der Partnerschaft lukriert werden können. Oracle lässt dafür eine \"sechsstellige Summe im mittleren Segment\" für die Knowhow-Bildung in der Partnerlandschaft springen. \"Wir sehen im Mittelstand eine unglaublich große Wachstumsrate, brauchen für diese Verbreiterung aber Tech Data\", bekennt Oracle-Mann Soufi-Siavoch.