Volume- und Partnergeschäft

Das Management-Team von Fujitsu Siemens Computers ist um einen weiteren Branchenexperten stärker: Ab sofort wird Karl Milojkovic, der bisher bei Fujitsu Siemens Computers in Deutschland tätig war, den Bereich Commercial \" Channel Business in österreich leiten.

Der gebürtige Münchner mit slowenischem Pass verfügt über langjährige Erfahrung im Channelbereich. Nach Abschluss seines Wirtschaftsstudiums war er bei der Compaq Computer GmbH beschäftigt, wo er innerhalb weniger Jahre zum Manager avancierte. Zunächst als Manager Reseller Telesales zuständig für den Aufbau einer neuen Vertriebsabteilung, war er ab 1998 als Manager Distribution für den Distribution Channel Sales in allen Produkt- und Servicebereichen verantwortlich. 2001 wurde er zum Direktor befördert und übernahm damit als Manager die Verantwortung für den Unternehmensbereich Mittelstand. In dieser Funktion entwickelte er ein neuartiges \"Compaq Go to Market“ für den deutschen Mittelstand, das unter seiner Führung auch erfolgreich umgesetzt wurde.

Nach dem Compaq/Hewlett-Packard Merger 2002 übernahm der leidenschaftliche Segler als Manager Regional Accounts \" Value SMB, später als Direktor des SMB Segment Customer Solution Group tätig war. Als solcher war er nicht nur für die unternehmensübergreifende Steuerung von Sales, Business Development, HP Services und Marketing verantwortlich, sondern auch für die Integration von verschiedenen Go-To-Markets zu einer konsistenten SMB/KMU Strategie. Mit seiner Entwicklung eines neuen, integrierten Telesales Modells für Mittelstandspartner und -Kunden erreichte er dabei innerhalb eines Jahres eine Umsatzsteigerung bei SMB-Bestandskunden von 36 Prozent.

Seit Jänner 2006 ist Milojkovic bei Fujitsu Siemens Computers. Bisher war er in Deutschland als Manager LoB Channel Sales für das Partnermanagement über alle Vertriebstufen verantwortlich. Dabei war er unter anderem für die Steuerung von externen Sales Dienstleistern und die Integration der Telesales Abteilung in die regionalen Vertriebszentren sowie die Erstellung einer deutschen Channel Geschäftsplanung zuständig.

Bei Fujitsu Siemens Computers Deutschland baute der diplomierte ökonom und MBA das Channel- und Telesalesbusiness erfolgreich auf. Seine dabei gewonnenen Erfahrungen werden dem 42-Jährigen künftig in seiner neuen Tätigkeit als Director des Commercial \" Channel Business in österreich von großem Nutzen sein, denn ihm obliegt nun der Ausbau des Geschäfts mit den Corporate Resellern sowie die Entwicklung alternativer Vertriebswege wie Telesales und Transactional Sales.

\"Wir wollen das Volume Business über den Channel massiv vorantreiben“, erklärt der sportliche Familienvater. \"Unser Ziel ist es, Fujitsu Siemens Computers als Key Player am österreichischen Markt zu etablieren und überproportional zu Wachsen“.