Buchtipp: Telefonakquise - gewusst wie!

Im schnelllebigen und hart umkämpften IT-Markt stellt die telefonische \"Kaltakquise\" für die Vertriebsmitarbeiter eine große Herausforderung dar. Mit einem zielgerichteten Vorgehen kann sie aber erfolgreich gemeistert werden. Zahlreiche Praxisbeispiele und Formulierungen unterstützen dabei, qualifizierte Verkaufstermine zu vereinbaren. Der Leser erfährt, wie er sich auf ein Telefonat vorbereitet, den Nutzen seines Angebotes wirkungsvoll kommuniziert und auf Einwände seiner Gesprächspartner reagiert. Das Buch richtet sich an Vertriebsmitarbeiter von Systemhäusern, IT-Beratungen, Hardwarehersteller, Softwareunternehmen und Distributoren.

Matthias Bommer: Telefonakquise - gewusst wie!
PeopleValue Verlag
120 Seiten
ISBN: 300-015944-4
14,80 Euro