Das fruchtige Gold

Pago mit seiner Produktionsstätte in Klagenfurt, hat längst Europa erobert. In der Gastronomie in Italien, Kroatien, Südfrankreich und Schweden ist das Unternehmen Marktführer, in Spanien und Slowenien bereits die Nummer zwei. Für 2006 schmiedet der neue Generalmanager Erik Hertzberger weitere große Expansionspläne. »Der heuer durchgeführte Relaunch, etwa mit neuem Logo, ist die Basis für weiteres Wachstum«, berichtet der gebürtige Holländer. Trotz des schlechten Sommergeschäfts konnte Pago das Vorjahresergebnis halten und startet 2006 neu durch. »Ausgehend von Dubai wollen wir die Vereinigten Arabischen Emirate, Bahrain, Oman und Kuwait erschließen«, kündigt Hertzberger seine Offensive an. Dabei von Vorteil ist: In Dubai kann Pago auf eine Vertriebsgesellschaft, betätigt von Heineken, zurückgreifen. Pago gehört ja zur Brau Union, die wiederum in den Händen des niederländischen Bierkonzerns Heineken ist. »In Dubai werden unsere Fruchtsäfte bereits in den besten Hotels und Restaurants serviert«, so Hertzberger. Auch in ägypten kooperiert Pago mit einer solchen Vertriebsgesellschaft und streckt seine Fühler in Richtung Russland, Bulgarien, Polen und sogar Amerika aus. So ganz nebenbei bemerkt: Auch das gletscherblaue Nobelwässerchen Montes aus Tirol wird containerweise nach Dubai exportiert. »In Miami haben wir einen Erstversuch laufen«, verrät Hertzberger. Zielsetzung: »In den neuen Ländern wollen wir innerhalb von zwei Jahren einen Marktanteil von 30 Prozent erreichen.« Auf dem »Beutezug« hat Pago mindestens ein Ass im ärmel: die neuen PET-Flaschen, die in 0,33 und 0,75 Liter erhältlich sind.

»Glas bleibt zwar unser Flaggschiff. Aber mit dem PET-Sortiment fassen wir im boomenden On-the-Go-Segment noch stärker Fuß, aber auch bei Events, wo Glasgebinde tendenziell kaum eingesetzt werden können«, erläutert Hertzberger. Ein weiteres Plus lautet Produktinnovation. So ist es etwa nur den Franzosen vorbehalten, Pagos Weiße Traube zu trinken. Auch in österreich ist eine Limited-Edition am Markt: Pago Zwetschke. Jedoch nur noch bis März. »Dann kommt wieder etwas Neues«, verspricht Hertzberger.